Warum DU unbedingt einen Lead Magnet brauchst
Ein “Lead Magnet”, was soll das denn bitteschön sein, wirst DU dich jetzt vielleicht fragen? Keine Sorge, wir befinden uns nach wie vor im Online Marketing und nicht im 5. Semester einer Technischen Hochschule.
Vom Lead und der Leadgenerierung
Das Wort “Lead” beschreibt im Marketing so zu sagen eine Kontaktanbahnung. Soll heißen, ein Interessent hinterlegt seine Kontaktdaten in Form seines Namen, E-Mail, Telefonnummer etc. in DEINEM Online-Formular. Das macht er vielleicht, weil er weitere Informationen zu DEINEM Produkt erhalten möchte. Nachdem DU seinen Adress-Datensatz erhalten hast, gehst DU einen Schritt weiter indem DU ihn “qualifizierst”. Bei der Qualifizierung schaust DU, ob der Lead überhaupt mit DEINER Zielgruppe übereinstimmt.
So “qualifizierst” DU einen neuen Lead
Bei der Leadgenerierung solltest DU sparsam mit der Abfrage von persönlichen Daten sein. Nicht jeder möchte gleich seine kompletten Informationen hinterlegen. Verschrecke also potentielle Neukunden nicht und frage nur wenige Daten wie Namen und E-Mail / Telefonnummer ab. In der Folge musst DU den Lead weiter qualifizieren. Das machst DU indem den Lead kontaktierst und somit einordnest. Folgende Fälle sind denkbar:
- Lead ist noch nicht reif oder braucht noch Zeit für seine Kaufentscheidung. DU musst den Lead weiter pflegen
- Lead passt nicht zu DEINEM Beuteschema. Lead ist auszusortieren
- Lead ist reif. DU musst jetzt mit dem Lead in Kontakt treten und:
- Seinen genauen Bedarf klären
- Seine Kontaktdaten vervollständigen
- Den Zeitlichen Rahmen für seine Bedarf ermitteln
In der Folge unterbreitest DU ihm ein Angebot samt Umsetzungsschritte. Je länger DEIN Prozess dauert, desto größer die Wahrscheinlichkeit, das es nicht mehr zu einem Abschluss kommt. Signalisiere daher dem potentiellen Kunden, dass DU seine volle Aufmerksamkeit hast und ihn als Kunden haben willst.
…Früher hat man das Telefonbuch aufgeschlagen, um an Neukunden zu gelangen
In der Vergangenheit war es durchaus üblich das Telefonbuch aufzuschlagen und einfach anzurufen, um an potentielle Neukunden zu kommen. Am Montag hatte man bei “A” wie Anders angefangen und am Ende der Woche bei “Z” wie Zacharias aufgehört. Lange her und nicht mehr erlaubt. In Zeiten des Datenschutzes muss jeder seine Einwilligung zur Kontaktaufnahme durch ein Unternehmen mehrfach bestätigen (zum Beispiel durch ein Formular “Double Opt-In”).
Maximalen Anziehungskraft: Leadgenerierung durch einen Lead “Magnet”
Der Lead Magnet (oder Freebie) ist überspitzt gesagt, die Möhre mit der DU den Hasen lockst. Es ist eine Art Tauschmittel mit der DU im Gegenzug an einen neuen Interessenten (Lead) und dessen Kontaktdaten gelangst. Als Tauschmittel kommen E-Books, Videos oder gratis Zugänge in Frage. Doch Achtung: Hierbei geht es in keinem Fall darum dem Lead irgendein billiges Lockangebot vor die Nase zu halten – ganz im Gegenteil. Je hochwertiger DEIN Lead Magnet ist, desto besser. Denn wie überall im Leben so gilt auch hier: Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Also gib DIR mit deinem Lead Magnet Mühe.
Warum DU unbedingt einen Lead Magneten brauchst:
- DU erhöhst die Lead Generierung durch ein
- Vorauswahl light: DU sprichst potentielle Neukunden an
- DU zeigst, dass DU Experte auf DEINEM Gebiet bist
- Die Inhalte des Lead Magneten kannst DU für auch für andere Inhalte weiter verwenden
